Cómo un sistema ERP Impulsó el Renacer de Totto: La Brújula del Éxito

La historia de Totto es una prueba de que el éxito no es cuestión de suerte, sino de estrategia. 🚀 Cuando la empresa estaba al borde del colapso, la optimización y la toma de decisiones basadas en datos la sacaron adelante, y una herramienta clave en este proceso fue la implementación de un sistema ERP (Enterprise Resource Planning).

Aquí te mostramos tres formas en las que un sistema ERP ayudó a transformar Totto y cómo puede hacer lo mismo por tu negocio.

1. Descubrir los costos ocultos y eliminar lo que no genera valor

Cuando Yonatan Bursztyn analizó el estado de su empresa, descubrió que muchas mochilas populares generaban pérdidas en lugar de ganancias. El problema no era la falta de ventas, sino un desconocimiento profundo de los costos reales de producción y logística.

📊 ¿Cómo ayudó un sistema ERP en este proceso?

Un ERP permitió centralizar la información de costos y identificar en tiempo real qué productos estaban drenando rentabilidad. Gracias a herramientas avanzadas de análisis financiero, pudieron diferenciar entre productos rentables y aquellos que, sin importar su popularidad, estaban afectando la salud del negocio.

🌟 Lección para tu empresa:

Un sistema ERP te permite tomar decisiones con base en datos reales y no en intuiciones. Si alguna parte de tu empresa te está costando más de lo que aporta, un sistema ERP lo revelará antes de que sea un problema crítico. Como empresari@, ¿te atreverías a eliminar lo que no es rentable?

✍️ Frase Clave: “Una empresa no puede aferrarse a productos que no generan valor real.”

2. Optimizar los precios y reasignar costos con precisión

Antes de reinventarse, Totto utilizaba un esquema de costos arbitrario. Asignaba gastos de manera general, sin diferenciar cuánto costaba realmente fabricar cada producto. Esto significaba que mochilas complejas tenían el mismo margen que mochilas simples. Una receta para el desastre.

📊 ¿Cómo un sistema ERP solucionó este problema?

Gracias a la implementación de Costeo Basado en Actividades (ABC) dentro de su sistema ERP, Totto pudo calcular con precisión el impacto de cada etapa de producción en sus costos. Así, pudieron ajustar precios estratégicamente y priorizar productos rentables.

🌟 Lección para tu empresa:

Si no conoces el costo exacto de cada producto o servicio, podrías estar perdiendo dinero sin darte cuenta. Un sistema ERP te ayuda a redistribuir costos de manera lógica y asegurarte de que cada precio refleje la realidad de producción y operación.

✍️ Frase Clave: “No se trata de vender más, sino de vender inteligentemente.”

3. Usar datos estratégicos para crecer y expandirse internacionalmente

Cuando Totto decidió expandirse a más de 50 países, no lo hizo a ciegas. El crecimiento sin datos es como navegar sin brújula. Necesitaban identificar qué productos tenían mayor demanda y dónde había verdaderas oportunidades de mercado.

📊 ¿Cómo un sistema ERP les dio la ventaja?

Totto utilizó su sistema ERP para rastrear en tiempo real cuáles eran sus productos más vendidos en cada ubicación y qué clientes generaban más ingresos. Esto permitió priorizar mercados con mayor potencial y lanzar nuevas líneas de productos estratégicamente. La expansión dejó de ser un riesgo y se convirtió en un movimiento calculado.

🌟 Lección para tu empresa:

El éxito de un negocio no solo depende de producir bien, sino de entender el mercado y anticiparse a las oportunidades. Un sistema ERP te da la información necesaria para expandirte con seguridad.

✍️ Frase Clave: “Los datos no son solo números, sino la clave para el crecimiento sostenible.”

La gran conclusión: Un ERP es la brújula del éxito

Si algo nos enseñó la transformación de Totto es que el futuro de una empresa depende de su capacidad para analizar, optimizar y ejecutar estrategias con precisión. Aquí no hay espacio para la improvisación, ni para decisiones sin datos.

👉 Un sistema ERP bien implementado es la diferencia entre sobrevivir o liderar.

Ahora te toca a ti preguntarte:

• 🔹 ¿Tienes suficiente información para tomar decisiones estratégicas en tu negocio?
• 🔹 ¿Estás viendo los costos ocultos que pueden estar afectando tu rentabilidad?
• 🔹 ¿Sabes exactamente cuáles de tus productos o servicios son los más rentables?

Si la respuesta es «no» o «no estoy seguro», entonces ha llegado el momento de considerar un ERP. No es un costo, es una inversión que puede transformar tu empresa como lo hizo con Totto.

🚀 No esperes a la crisis para hacer cambios. Usa la información a tu favor y haz crecer tu negocio hoy.